江小白现身射击世界杯威尼斯网址,体育营销瞄

来源:http://www.ctquk.com 作者:威尼斯英超 人气:195 发布时间:2019-08-12
摘要:竞技体育的意义不仅在于运动本身,更在于唤醒更多年轻的心。基于此,近日,向来与青年文化结合紧密的江小白,作为赞助商首度出现在国际射联世界杯。 作为中国白酒行业中的一个

竞技体育的意义不仅在于运动本身,更在于唤醒更多年轻的心。基于此,近日,向来与青年文化结合紧密的江小白,作为赞助商首度出现在国际射联世界杯。

作为中国白酒行业中的一个网红品牌,江记酒庄出品的江小白在近年来开始寻求战略升级和战术转型。2018 年江小白销售额已突破 20 亿元,并且逐渐树立了年轻化和全国化这两个标签。

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射击向来是奥运会上产生首金的项目,作为世界上传统的射击运动强国,该项目在国人心目中也有着特殊的地位。1984年洛杉矶奥运会,许海峰正是在射击赛场上为中国实现了奥运金牌零的突破。此后,悉尼奥运会上的陶璐娜、里约奥运会上的张梦雪都是当届奥运会中国代表团的首金缔造者。

战术转型必然会带来营销策略的转变,在全行业都在探索如何年轻人这个重要课题时,江小白以全产业链布局为根基,开始寻求以体育营销作为吸引年轻消费者的核心策略。正在进行的国际射联世界杯关乎东京奥运会参赛席位,其重要性不言而喻,而江小白成为本次赛事的官方赞助商,又进一步强化了自己在体育营销领域的布局。

随着东京奥组委4月16日公布详细赛程,33个大项和开幕式时间得到确认,2020年东京奥运会正一天天临近。

而此次2019年国际射联世界杯之所以吸引到世界各路高手参赛,正是因为它关乎东京奥运会参赛席位。比赛进行到第四日时,中国军团接连斩获两枚金牌,惠子程和林俊敏分别在男子10米气步枪和男子25米手枪速射这两个项目上登上最高领奖台。两位神枪手也将在明年的东京奥运会上担负起夺金重任。

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奥运赛程公布的同时,中国射击、乒乓球、跳水、羽毛球、举重、体操、赛艇等项目的备战工作也在按部就班地进行。

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白酒品牌一直是体育营销的深度参与者

射击:争创良好开局

对于赛事赞助商而言,运动项目的潜在寓意必须呈现品牌主张。很显然,作为白酒行业里的后起之秀,江小白的精神内核与射击运动不谋而合。

自国务院颁布46号文件以来,体育市场被进一步激活,越来越多的企业希望借助体育的力量来增加品牌曝光度,带来更直接的品牌激活。在如今的中国体育市场,白酒品牌已经是体育营销的重度品类,很多国内赫赫有名的大品牌纷纷杀进这块市场,江小白就是重要的一份子。

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牵手射击世界杯 江小白诠释硬核品质

相比于传统广告,体育营销最大的优势就在于可以让品牌在线上和线下齐发力,全面提升观众对企业品牌的注意力,而这些观众里就隐藏着品牌的潜在用户。很显然,这种营销方式会带来更明显的实际效果转化。

射击在东京奥运会上仍是最受关注的项目,明年7月25日,首枚金牌将来自于射击女子10米气步枪项目。目前,中国射击队正在备战4月22日在北京举行的国际射联世界杯北京站比赛,力争夺取更多的奥运参赛席位。东京奥运会射击项目赛程设置和往届相比变化不大,最大不同是新增了混合团体项目。东京奥运会每个国家的满额参赛席位为20个,中国射击队已拿到14个席位,领队王炼表示,在多届奥运会上,首金均出自射击项目,这对射击运动起到了很好的宣传推广作用。中国射击队多次肩负着为中国体育代表团争夺首金的任务,全队有着充分的思想准备,将全力争取为中国体育代表团在东京奥运会上打好开局。

体育赛事特征明显,既定规则下真正地靠实力说话,硬核实力压倒一切。具体到射击运动,要求射击运动员需要具备强大的心理稳定性,面对瞬间万变的赛事进程,做到极致地稳、准、勇,唯有如此方可在众多高手中脱颖而出。

对于白酒企业来说,跟体育赛事建立联系的第一步,就是要找到目标消费者与体育粉丝的利益相关点。而关于利益点的挖掘,关键是立足于品牌或产品个性,结合体育赛事特点,找到准确的结合方向。而伴随着群众体育的发展,年轻人群体更加注重健康的生活方式,白酒企业的转型浪潮势不可挡。对于本就年轻的江小白而言,早早抓住体育营销这把利器,为自己的战略升级提供了很大助力。

乒乓球:混双备受关注

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江小白是体育营销领域的活跃分子

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反观江小白,进入白酒领域之初,江小白就瞄准年轻消费群体,致力于以长期价值与产品主义打造新时代的酒饮解决方案,最终在竞争激烈的白酒市场赢得了尊重。

江小白一直坚持做白酒行业中的“轻口味”饮品,打差异化路线,持续向清香型酒体风格靠近。江小白的优势在年轻化消费群体中备受欢迎,而这一味道的后发优势也将会随着时间无限扩大。为了夯实受众 基础,树立更为年轻化的品牌形象,体育营销成了江小白重要的突破口之一。

东京奥运会乒乓球比赛将于明年7月25日至31日、8月2日至7日举行,届时将产生5枚金牌。本次新增了混双项目,并将其设置为乒乓球首金,其他项目还包括男、女单打、团体比赛。目前,选手们都在全力准备混双比赛,力求争得乒乓球首金,从而赢得开门红。根据相关规定,每个获得资格的国家、协会只能派出一支队伍参加混双比赛,除主办国直接获得一个名额外,另外15个名额将通过洲际比赛、国际乒联巡回赛等赛事产生。与此同时,各国家、协会运动员在明年5月前拿到的世界排名积分将影响东京奥运会种子名单。

换言之,市场与赛场同样不相信眼泪,江小白出身平凡但沉着冷静,在同样激烈的商业赛场上,同样用硬核实力找到了打开未来的有效钥匙。

东京奥运会就在眼前,而 2022年冬奥会更是全国企业集体关注的焦点,众多品牌纷纷涉足体育营销,为之后的体育营销大年积累经验和用户联想。不过需要指出的是,在进行体育营销投资之前,一定要制定准确的目标,切记盲从。从江小白的体育营销资源选择不难看出,它紧紧围绕年轻人热衷参与的运动,并积极响应国家的冬奥战略,与品牌诉求和市场热点完美匹配。

跳水:选人相对“艰难”

通过此次携手国际射联世界杯,江小白再次诠释了自身“小白精神”的价值观,向用户传达了积极向上的品牌形象。

除了日前进行的国际射联世界杯,江小白此前还赞助了2018国际攀联世界杯中国站(厦门站、吴江汾湖站)、2018中国钓鱼大师明星赛(山东临沂站、湖北鄂州站),并举办J-SKYMAN越野摩托车锦标赛。在冰雪运动领域,江小白则赞助了2018中国青海国际冰壶精英赛以及2019国际雪联中国北京越野滑雪积分大奖赛这样的国际级赛事。

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拓宽体育赛事覆盖面 江小白升华品牌内涵

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东京奥运会跳水比赛将于明年7月26日至8月8日举行,共产生8枚金牌。奥运资格将通过今年7月的光州世锦赛和明年的世界杯产生。对于中国跳水队来说,获得奥运资格顺理成章,但确定出战名单则相对“艰难”。中国队内部的奥运资格将通过今年光州世锦赛、全国跳水锦标赛,以及明年的奥运会选拔赛、世界杯、冠军赛5个比赛产生,从中选取3个最好成绩积分之和进行排序。

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羽毛球:设法缓解压力

近年来,在消费升级的驱动下,中等收入人群消费者的个人消费比重提升,这对白酒市场的刺激尤为明显。与此同时,消费体验已被提到更高的优先级,这就决定品牌必须要逐渐向受众的生活方式靠拢。对于白酒这种传统消费品行业而言,企业对品牌进行再定位是大势所趋。

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早早聚焦于年轻消费群体,江小白取得了先发优势。不仅如此,近年来,随着年轻群体对体育运动的参与度越来越高,江小白立足品牌个性,结合体育赛事特点,找到了准确的发力方向。现在江小白的身影不仅涵盖攀岩、射击、滑雪、冰壶等运动项目,还将更多出现在让人们荷尔蒙迸发的赛车比赛等赛事,品牌影响力与日俱增。

​射击、越野摩托车、攀岩这些运动无疑是年轻人的天下,通过赞助此类赛事,江小白让更多年轻消费者感知到了自己积极健康的品牌形象。像攀岩运动已经加入到了东京奥运会,这就表明,能够吸引年轻人关注的体育项目在未来注定会有更高的营销价值,而江小白已经在行业内率先占领高地。

中国羽毛球队目前正在北京备战4月23日开始的亚锦赛,4月29日,为期一年的东京奥运会积分赛也将拉开帷幕。东京奥运会羽毛球项目从明年7月25日开始至8月3日结束,10个比赛日将产生5枚金牌。中国羽毛球协会主席、中国羽毛球队双打组主教练张军表示,东京奥运会羽毛球赛程与以往相比并没有太大变化,备战的关键是全队要齐心协力围绕10天的比赛,更多地做好迎接困难的准备,把倒计时计划制订得更详细、更完善。“我们要想方设法去缓解运动员的压力,这次可能有90%以上的运动员是第一次参加奥运会,我们要把第一次参赛带来的利弊关系处理好,把压力变成动力,让运动员在东京赛场上释放自己,打出最高水平,这是最重要的。”张军说。

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冰雪运动正是中国体育市场的热点,企业如果想借势2022冬奥会,就必须在整个冬奥周期内做好铺垫,厚积薄发。而对冰壶和越野滑雪等赛事的赞助则彰显了江小白在北京冬奥周期的雄心壮志,这种持续的投入一定会随着冰雪产业爆发逐渐释放出能量。

举重:形势不容乐观

一方面,江小白专注于支持年轻人喜欢的运动,并准确把握当下体育热点,为丰富品牌价值内涵提供了强大助力;另一方面,牵手各大体育赛事,江小白也与消费者建立了更多的情感共鸣。与更多年轻的心共鸣,已经成为江小白核心价值资产的重要组成部分,也成为江小白在传统白酒市场突围的一大利器。

立足体育营销接触年轻受众是整个消费市场的潮流

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纵观整个消费市场,全行业似乎都有一个共同诉求,就是扩大目标用户群,吸引年轻消费者。服装 品牌向街头文化、潮牌文化靠拢,而电子竞技的兴起甚至吸引到了奔驰这样汽车大厂商的注意。

中国举重现在正处于征战奥运资格赛的阶段,4月17日、18日,男举和女举国家队分别从北京启程前往宁波,他们将在20日开赛的奥运积分金牌赛事亚锦赛上登场。“中国举重队的备战一直注重提升实力、解决问题,奥运赛程的公布让队伍更有紧迫感,亚锦赛将是检验冬训成果的重要赛事,运动员会全力以赴。”举摔柔运动管理中心主任周进强表示,国家举重队的备战形势并不乐观,每个级别都有强劲对手,备战工作任重道远。

白酒行业也自然躲不过这个潮流,大家都明白,与年轻一代的主力消费群体脱节,也就是与市场背道而驰。中国的白酒市场竞争可以用惨烈来形容,谁能够在产品和营销组合上先发制人,就会让自 己立于不败之地。众多酒企齐发力体育营销,这本身就代表一种行业趋势,随着中国体育市场体量不断扩大,年轻人群体对体育运动的参与越来越深入,白酒与体育的结合还会继续深化、创新。

体操:扎实走好每步

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其实各大体育赛事 IP 也在极力吸引年轻受众,这就让体育营销的主客体产生协同效应,进而将营销 效果放大。此外,江小白还专注于数字化赋能,这与年轻受众的信息获取以及消费习惯相吻合,从而让自己的体育营销投资事半功倍。 当然,体育营销的功效需要长时间投入和运营来实现,而深耕该领域多年的江小白对这一理念已经有了比较深刻的认识,毕竟已经在引领潮流。

国家体操队在去年多哈世锦赛上顺利拿到东京奥运会团体参赛资格。“感觉东京奥运会的脚步越来越近了,非常期待,也告诉自己必须扎实走好每一步。”男团主力队员肖若腾表示。东京周期奥运资格“4 2”的新模式,中国体操队已经打卡了“4”,剩下的“2”需要通过今明两年的世界杯赛、明年的亚锦赛等比赛争取,队员们也为“打持久战”做好了准备。

赛艇:训练与众不同

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按照东京奥组委公布的赛程,赛艇比赛并没有太大变化。中国赛艇队现在正在北京顺义奥林匹克水上公园集训,“冬训期间,我们按照总局的指导思想,精准训练,恶补短板,强化体能。队伍在训练中坚决按照这个方针进行训练。”中国赛艇队队委会主任徐权告诉记者,前不久结束的冬训,队员们的“铁人计划”、加压训练、美国体能特训、滑雪训练让运动员感觉到与以往的不同,而且体能提高非常明显。冬训还未结束时,每个运动员都练出了漂亮的腹肌。今年3月初的春季冠军赛,几乎所有人的测功仪成绩都有了大幅度提高。东京奥运赛程公布,意味着中国赛艇队的备战已进入关键阶段,近期,队伍已开始进行多人艇的配合和选拔,在世锦赛上,中国赛艇队要尽量多地争取奥运参赛资格,在此后的备战中抢得先机。(扈建华 李雪颖 周圆 袁雪婧 陈思彤)​​​

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